Эпидемия коронавируса заставила многих владельцев интернет-магазинов подтянуть пояса. Предновогодние акции уже сыграли положительную роль в дистанционной торговле спальными принадлежностями, которая в прошлом году упала на 10-12%. Вдохновляющие на покупку скидки позволили крупным торговым сайтам пополнить бюджет для новых закупок. Тем не менее, ситуация на этом рынке продолжает оставаться пессимистичной. Потому что покупатель, потерявший часть доходов из-за карантинных ограничений, предпочитает в первую очередь приобретать товары первой необходимости. Поэтому многие новогодние программы лояльности будут продлены, как минимум, до конца января.
Лидером в аттракционах щедрости стал гипермаркет MATRAS.RU, в котором зафиксирован максимальный дисконт в 70% от начальной цены. На этой площадке праздничные акции носят комплексный характер, предлагая покупателям впечатляющее количество ценных подарков и бесплатных услуг. Самой популярной позицией стала программа «1+1», суть которой заключается в бесплатном втором матрасе фирмы Ортомакс. Компания также проводит безвозмездную утилизацию старых матрасов, которая вызывает особые сложности у пенсионеров. В качестве новогодних подарков активный покупатель может получить подушки, одеяла, чехлы, органайзеры.
Во время финансово-экономического кризиса отрасли продавцы просто обязаны стимулировать потенциальных заказчиков грамотно разработанным комплексом льгот и бонусов. Упомянутый интернет-магазин не берёт предоплаты за изделия, доставляя матрасы в любой город России за 3-5 дней. Такие предложения предоставляют возможность удерживать показатели прибыли, расширяя ассортимент и покупательские преференции.
Многие участники матрасного рынка уже осознали необходимость оперативного переустройства маркетинга и ценовой политики. В частности, на время придётся забыть о высоких торговых наценках, предлагая обедневшим покупателям фирменные матрасы по действительно демократичной цене. Что касается излишков – грамотно организованные распродажи помогают освободить склады. Но и в этом случае о прибыли думать не приходится. Так что в трудные времена нужно проявлять максимальную гибкость и смекалку. В противном случае твоё место займут конкуренты. А крупные проекты, имеющие в своём распоряжении достаточно финансовых резервов для поддержания бизнеса, в любом случае останутся на плаву.
Реклама.
